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走出“鬼门关”,原明园蜂业掌舵人刘家银欲再造蜂业神话
浏览: 发布日期:2018-04-28
在湖南人的印记中,明园蜂业并不陌生。
 
作为曾经的掌舵人,20年前,刘家银带着100万元资金,从中山路附近一个40平方米的作坊起步,将明园蜂业带上了全国行业三强。事业巅峰时期,刘家银遭遇了中年危机:婚姻破裂、企业易主、重病卧床等集中爆发,将刘家银推向了人生低谷。
 
蛰伏三年之后,2013年,刘家银与合伙人以1000万元资金,另起炉灶,开始第三次创业,依然是做蜂蜜。从坐落于丽景新贵的一个约两百平米的商业住宅里起步,没有豪华的装修,简朴整洁。
 
如果说创办明园蜂业,安身立命的成份大些,多半在焦虑紧张中度过。那么,此次重新创业,刘家银的心态多了几分平和、淡定和悠然。
 
带一幅银边眼镜,旁边放着他惯用的斜跨式军绿书包,刘家银在办公桌前用微信交流着业务,很多事情亲力亲为。
 
三度创业,能否撼动市场,再造明园蜂业神话?
 
刘家银
 
首次创业做粮油贸易被诈骗20万元,失落至极
 
出生于养蜂世家的刘家银,1981年考上大学,本想报考理工科专业却阴差阳错的被福建农学院养蜂专业录取。四年下来刘家银对蜂行业产生了浓厚的兴趣,毕业后分配到省供销社从事蜂产品经营工作。
 
1993年,刘家银下海创业,想通过从事食用油贸易,为蜂产品创业积累第一桶金。然而没有经验的他第一年就被诈骗了20万元。这件事对刘家银影响很大,“我当时惊愕、痛苦、失眠,情绪低落到了极点。对于不诚信深恶痛绝,这也使我后来把‘禁欺’作为明园蜂业的核心价值观。”
 
创业本身就是件冒险的事,第二年刘家银和伙伴赚到了100万元,这也成为了其在1998年发起创办湖南明园蜂业的起步资金。
 
国内蜂蜜行业市场混乱,老百姓吃不上真蜂蜜,许多养蜂创业者都赔的血本无归。带着使命感与抱负,刘家银用十年时间将明园峰业打造成市值上亿的中国驰名商标。
 
糖尿病、婚变、企业易主,三年徘徊“鬼门关”
 
事业不断壮大的背后,伴随着刘家银更多时间与精力的投入,2005年刘家银将自己的股权全部挂在妻子名下。2010年正值明园蜂业巅峰,但长期积累的婚姻危机和健康危机,一并爆发,刘家银陷入了人生的“滑铁卢”。
 
2010年下半年,刘家银与前妻离婚,明园蜂业实施增资扩股,老百姓大药房董事长谢子龙以个人名义收购了明园蜂业50.1%的股份,稀释了全体股东一半的股份。
 
经历了这两次事件,刘家银从明园蜂业最大的股东变为股份不足10%的小股东之一。失去企业控股权,加上糖尿病拖垮身体,刘家银选择了淡出明园蜂业。
 
“2009年10月被确诊为糖尿病二期,重病时期卧床不起,高血脂、筋膜炎导致全身都钻心似的痛,医生告诫我说要终身吃药。”刘家银回忆。淡出明园蜂业之后安心养病,弟弟送的《人体使用手册》,启发了他对中医养生的理念,研究通过自己所熟悉的蜂产品治疗糖尿病。
 
2011年8月他探索出以蜂初乳为核心的综合自然疗法,血糖逐渐得到控制。2013年5月恢复健康后,47岁的刘家银决定重出江湖,注册了新蜂业品牌“蜂舞人间”,在全球范围里整合蜂业资源。
 
回忆那段日子,刘家银说自己就像是在鬼门关走了一趟。
 
“新零售没有什么新的”
 
谈到新零售,刘家银摇摇头:“我觉得其实没有什么新的,商业的本质没变。原来老零售是开门店做生意,后来电商在网上开店,如今线上线下又融合起来,这不叫新零售,其实是把互联网技术应用回到原来门店的模式”。
 
较之前与经营明园时追求“生产、研发、品牌、销售”全产业链的思路不同,这次,蜂舞人间走轻资产经营模式,利用互联网产品爆款思维,精简至十多个产品,依托于全国上千名蜂农提供原料,委托杭州、西安、上海等地领先的工厂进行生产加工。
 
“比如蜂胶,我们选外贸出口厂代工,他们对品质的管控和检测能力是一流的。”刘家银说,目前大部分订单来自于微信商城,互联网时代打破了地域和空间,还能收到消费者的及时反馈,实现零距离沟通。
 
刘家银说,经过四年的运作,蜂舞人间实现了盈利。目前有50多个员工,实行会员股东制,对平台贡献越大,股份就会上升。他的目标是,未来五年将市值做到几十亿,带动更多人致富。
 
刘家银
 
创业没什么难的,每天保持创业的心态
 
谈到两次创业的心态,刘家银说道:“相同的是,内心有一种使命感,想改变中国蜂产品的现状。不同的是第一次更想实现自身的价值,而这一次更多的初心是帮助蜂农提高收入,帮助消费者获得健康,帮助员工实现成功。”

蜜蜂是最好的授粉昆虫,为农作物传粉,产量可增加几倍至二十倍。假如无人养蜂,地球的生态平衡就会被破坏。但蜜蜂对周遭环境很敏感,只要污染就容易大量死亡,所以,养蜂人感叹蜜蜂愈来愈难养。只有在没有农药与化肥的深山野地,才能产出上等的蜂蜜。这份职业,年轻人是不愿意干的,养蜂人平均年龄58岁,有些地区出现了断层。
 
在他看来,真正的蜂产品于贵族产品,就像虫草一样稀有。“蜂舞人间给养蜂人更高的收购价格,鼓励养殖,繁荣蜂业,保护地球的生态平衡,让消费者享受到纯天然酿制的蜂产品。”
 
“创业初期,打磨商业模式曾经历一段迷茫期,之后,就没什么太大的困难。”刘家银建议想创业的年轻人,不要盯着如何赚钱,就算成功了,也可能走不远。而以为解决社会痛点而创业,即使有波折,也能走过去。创业成功之后,每天都要有创业的心态,不忘初心,方得始终。

(图/文 腾讯大湘网 邓雅静 实习生 黄璐)